Defina sua estratégia antes de investir no Adwords (links patrocinados)

Se você deseja investir no Adwords para seu negócio e alavancar vendas, contatos e geração de negócios é necessário antes de qualquer investimento definir com exatidão o objetivo de sua campanha de link patrocinado.

Inicialmente é importante definir qual seu principal objetivo: vender, divulgar sua marca ou apenas conseguir um contato inicial por parte do cliente.

Se o objetivo é vender, a primeira métrica a ser analisada é o ROI (Retorno do Investimento), ou seja, se o que você gastou anunciando realmente te deu lucro, a fórmula básica é o valor investido dividido pelo seu lucro líquido, mas na internet e no mundo dos negócios você encontra fórmulas mais precisas para obter o ROI.

Para verificar no Adwords se seus anúncios estão cumprindo a tarefa de vender seus produtos, atente-se, no painel, ao número de conversões conseguidas e a taxa de conversões de seus anúncios ou a famosa taxa de CTR (Clik trough).

Analise se estes números estão de acordo com seu orçamento e o custo por clique das palavras, em seguida procure manter apenas os anúncios com boa conversão e com boas taxas de clique (CTR), isso fará com que seus anúncios melhorem os resultados. Caso os números estejam baixos, é recomendável uma avaliação de uma possível reestruturação em toda sua campanha através de novos anúncios ou redirecionamento de recursos para outras campanhas ou variação das mesmas. Um exemplo, campanhas baseadas em pesquisa dependendo da palavra chave funcionam melhor que a distribuição na rede de parceiros do Google.

Se o objetivo é visualização, propagação da imagem de sua loja virtual ou de seu negócio na internet, fique atento ao número de impressões. Quanto maior for o número de impressões, mais vezes seus anúncios foram vistos. O CTR é o número de cliques, que podem ser boas referências para verificar o interesse do consumidor.

Por fim, se o seu objetivo é apenas o contato inicial para conseguir uma conversão presencial posterior, é necessário fazer uma mensuração externa. Talvez as mais eficientes sejam um formulário exclusivo para quem clica no anúncio preencher, ou uma linha telefônica exclusiva em que seja possível contar o número de ligações recebidas. Outra forma é perguntar diretamente ao consumidor onde ele viu seu anúncio. Est última é a menos recomendada e eficiente pela facilidade de perda de informações no processo de pesquisa e confirmação de dados.

Para campanhas eficientes no Adwords defina sua estratégia antes de investir, já tive notícias de pessoas e negócios que gastaram mais de R$ 20.000,00 em Adwords e estratégias de marketing digital sem obter retornos do negócio pois foi mal feito e administrado, e conseguiram quebrar o orçamento e também a empresa. Se não tiver estratégia adequada para investir em links patrocinados, procure um profissional e uma consultoria adequada como a nossa para não errar feio.

O que são links patrocinados, e como usá-los a favor de minha empresa?

As principais características de um link patrocinado são:
Anúncio em formato de texto contendo um título, descrição do produto/serviço oferecido e a URL do site. Ao ser clicado leva o usuário para o site do anunciante;
O anunciante paga apenas quando um usuário clica no anúncio. Esse valor é chamado de Custo por Clique (CPC);
O custo do click depende de uma série de fatores, os principais são a quantidade de vezes que as palavras-chaves escolhidas pelo anunciante são utilizadas nas buscas do Google ou do Yahoo!, a posição do anúncio na página de resultado da busca e qual é o CPC ofertado pelo anunciante;
Anunciante determina o quanto quer investir por dia;
Alterações no anúncio, segmentação e o investimento a qualquer momento.

Origem dos links patrocinados.
Em 1998 – Empresário americano Bill Gross criou a GoTo com resultados pagos e leilão de palavras;
Em 2001 – Empresa é rebatizada de Overture. Devido a patente dos links patrocinados, o Google entrou em um acordo e pagou US$ 300 Milhões para utiliza-los;
Em 2002 – O site Cadê? (empresa do Yahoo!) começa a vender links patrocinados em seu site de busca no Brasil;
Em 2004 – Overture é adquirida pelo Yahoo! por US$ 1,6 Bilhões;
Em 2005 – UOL lança seus links patrocinados por assunto e perfil;
Em 2006 – UOL lança o link patrocinado por palavra-chave.